El alineamiento de dirección es un mercado sin explotar para muchos talleres de reparación de carrocería.
Los talleres de carrocería que no están ofreciendo este servicio de alineación de ruedas, están dejando de obtener mejoras en los tiempos de ciclo de las reparaciones y perdiendo un flujo de ingresos adicional.
¿Subcontratando el alineamiento de dirección a otros talleres?
Muchos talleres mecánicos que no disponen de equipamiento para el servicio de alineación, subcontratan las alineaciones a otros talleres.
Esta forma de trabajar tiene desventajas.
Los estándares que ofrece el taller al que se le está subcontratando el alineamiento de dirección, pueden no ser los mismos que los del taller que no dispone de un alineador de dirección.
La mayoría de los vehículos que han sufrido un choque necesitan un alineamiento de dirección, una vez reparado enviarlo a otro taller para su alineación, hace depender de este para terminar la reparación y gastar dinero en otro taller.
¿Hay pocos alineadores de dirección en la zona?
Si el taller se encuentra en una zona en la que hay pocos talleres mecánicos ofreciendo este servicio, puede ser una oportunidad.
Un alineamiento de dirección no es un servicio que sea difícil de vender.
Alrededor de una cuarta parte de los automóviles necesitan una alineación y la mayoría de los clientes entienden que realizándola sus neumáticos van a durar más y el vehículo se va comportar mejor durante la conducción.
¿Cómo convencer a los clientes?
Contarle las ventajas y las consecuencias de ir con el vehículo bien alineado o no, le ayudará a entender que debe hacer el alineamiento de la dirección.
Aquí dejamos 5 ventajas de una buena alineación que ayudarán al cliente en su decisión:
- Aumenta la autonomía del vehículo al reducir el consumo de combustible.
- Reduce otras reparaciones más costosas por una mala alineación.
- Conducción suave.
- Mayor seguridad.
- Mayor vida de los neumáticos.
La mayoría de los clientes aceptará realizar una alineación a su vehículo.
¿Cómo marcar el precio por alinear la dirección?
El precio por alinear la dirección lo marca el mercado.
Según un estudio de Tallerator el precio por alineación de dirección medio está en 47,22,-€ en España.
Este precio de alineación varía por comunidades y puede variar según los ejes a alinear.
Con un buen equipo de alineación de dirección se puede realizar el alineamiento de dirección en 10-15 minutos lo que favorece los márgenes y beneficios.
Los alineadores de dirección Hofmann Megaplan, tanto los modelos 3D, como los CCD, son capaces de realizar las alineaciones rápidamente, guardar e imprimir informes y tener controladas las alineaciones realizadas a los clientes.
No hay que olvidar que muchos clientes piden un informe con los ajustes realizados para verificar que se ha realizado el trabajo de una forma profesional.
Ofrecer un informe claro y explicar detalladamente los ajustes hará que el cliente quede satisfecho.
¿Cómo atraer nuevos clientes para un alineamiento de dirección?
A través de internet se puede llegar a muchos clientes potenciales.
En la página web del taller, se puede destacar el servicio de alineamiento de dirección, optimizar el contenido para aparecer en las búsquedas de la zona y hacer campañas de pago por clic en Facebook y Google para ganar nuevos clientes.
Una buena promoción puede marcar la diferencia y atraer nuevos clientes al taller.
