Los márgenes de los neumáticos se van ajustando cada año. La venta de un alineado de ruedas para la protección de neumáticos es una forma de recuperar los ingresos perdidos causados por la reducción de los márgenes.
Por supuesto, vender alineaciones es una forma de aumentar la rentabilidad en el taller.
Pero como la mayoría de los vendedores de neumáticos te dirán: no es fácil vender alineaciones. Entonces, ¿cómo obtienes más ingresos con el alineado de las ruedas?
1 Pidiéndoselo a los clientes
Sí, parece bastante simple.
Existe una buena posibilidad de que tus clientes no estén pensando en una alineación.
Al hacerles una pregunta: «¿Te gustaría alinear tus ruedas?», les estás recordando la importancia de una alineación.
Lo que es más importante, les recuerda esa importancia mientras se encuentran en un lugar que puede realizar fácil y rápidamente el mantenimiento necesario.
Simplemente preguntando se puede hacer crecer el servicio de alineación (y sus ingresos).
2 Establecer objetivos de alineado
Dependiendo del tamaño del taller, puede ser un objetivo realizar media docena en un día o podría ser una docena o más.
Para hacer eso, simplemente verifica la alineación en la mayoría de los vehículos que entran al taller.
Si aún no lo haces, ofrece controles de alineación gratuitos.
Se conseguirán más vehículos en el taller, y no tienes que preguntarles a los clientes si les gustaría una alineación, porque ya están allí con una alineación en mente.
Esa es una manera fácil de cumplir esos objetivos de alineación.
3 Mostrar al cliente los problemas de un mal alineado de ruedas
Muestra al cliente los problemas de una mala alineación.
Si no puedes venderle a un cliente una alineación cuando llega por primera vez al taller, véndela una vez que su vehículo esté en el elevador.
Haz que el mecánico examine los neumáticos y marque las imperfecciones con tiza.
Luego muestra al cliente los efectos negativos de la mala alineación.
4 Educa a los clientes
Diles a los clientes que una vez se han alineado las ruedas, los neumáticos proporcionan una mejor economía de combustible y prolongan su vida útil.
Asegúrate de explicar que la garantía de neumáticos no cubre los neumáticos que se desgastan más rápido debido a la desalineación.
La posibilidad de una garantía anulada es a menudo suficiente para plantear su preocupación y realizar la venta.
Pero, ¿y si no eres un taller de reparaciones? ¿Qué pasa si eres un taller de carrocería?
Perfecto. Al verificar la alineación de tus clientes en las reparaciones que no lo requieren, estás brindando un servicio de valor agregado inesperado, sin mencionar una nueva fuente de ingresos para el taller.
Si tienes un taller de neumáticos, un taller de reparaciones, una tienda de chapa y pintura o incluso un taller que presta servicios a vehículos comerciales pesados, el equipo adecuado puede ejecutar comprobaciones de alineación mucho más rápido que los equipos más antiguos.
Las comprobaciones de alineación que antes necesitaban de 10 a 15 minutos ahora pueden tomar menos de cinco minutos, lo que significa que puede trabajar con los vehículos en el taller mucho más rápido y de manera más rentable que hace unos años.
Utiliza el equipo de alineado de ruedas correcto
Hay algunos fabricantes confiables en el sector ofreciendo máquinas de alineado de ruedas.
HOFMANN MEGAPLAN es una empresa líder en equipamiento para talleres que disponen de las tecnologías más avanzadas del mercado.
Desde su nacimiento en 1931 llevan ofreciendo maquinaria de altas prestaciones a los talleres, equilibradoras de ruedas, desmontadoras de neumáticos, alineadores, etc.
Además, ofrecen 3 años de garantía, solo esto ya indica la calidad de sus equipos, ¿verdad?
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